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邁瑞醫療李西廷: 用“笨功夫”撐起高端制造

上海證券報 2019-06-05 18:22:46

資本市場中,投資者對一個公司的關注,往往“始于話題,陷于業績,忠于品牌”。邁瑞醫療正是這樣一家企業。從最具代表性的中概股到私有化,再到如今市值最高的本土醫械企業,不乏話題的邁瑞醫療,在主營業務及業績表現上更加亮眼。

近日,邁瑞醫療董事長李西廷走進由上海證券報和約珥傳媒聯合舉辦的《直面掌門人》。談及公司業績,李西廷說,“報表只是一個數字,但是能完成這個數字背后,有很多很多的內涵在里邊。”在他看來,數字背后的內涵,遠比數字本身更有價值。

李西廷曾在上市敲鐘之際表示:“創新是邁瑞醫療的基因,也是我們持續健康發展的源動力。我理解的創新是一種日積月累的笨功夫,是一個從量變到質變、厚積薄發的過程。”一語道出多年來,邁瑞醫療一步一個腳印走過的艱辛與堅持。

李西廷告訴記者,他很少有閑暇時間,也沒有特別的愛好。“如果一定要說一件,那就是做研發。”進入邁瑞醫療的工作空間,他就會感到愉悅和幸福,就會充滿動力和干勁兒。李西廷謹慎、細致又嚴格,善于觀察商業環境的細微變動。用周圍人的話說,“他連器械上的一根線都要繞數十萬次測試才能過關”。正是這樣的李西廷,帶領著他的團隊,踏踏實實做研發、老老實實做市場、認認真真鉆研核心技術,用“笨功夫”,托起了邁瑞醫療的今天,和它可持續的未來。

獲得全球認可

創立于1991年的邁瑞醫療,一直專注于監護儀、彩超、體外診斷等醫療設備器械的研發制造,是我國目前業務規模最大、產品體系最豐富、品牌知名度最高的醫療器械企業。

2018年10月16日,邁瑞醫療正式登陸深交所創業板。首次公開發行12160萬股,發行價48.8元/股,募集資金總額59.3億元,邁瑞醫療創下了創業板有史以來最大規模的IPO。代表邁瑞醫療上臺敲鐘的李西廷對這一場景并不陌生。12年前曾在紐交所登陸的邁瑞醫療,正是當時最具代表性的中概股之一。

“從1995年美國華登公司對邁瑞醫療投資開始,就意味著公司從管理上、產品上有著國際化、高端化的發展要求。”李西廷說,為了品牌認可度及國際化發展,2006年,邁瑞醫療在證券市場的第一步,邁向了紐交所。

李西廷回憶,當初因為相信“國際社會對紐交所上市的公司有著更高的信任度”,所以選擇登陸紐交所。“當時我們覺得,一個真正好的運動員,比如籃球運動員,他如果不到NBA去打,像姚明這樣,你就很難說他具有國際化的視野。一個企業也是這樣,如果不把自己認為的技術比較密集的這些產品輸出到國外去,就很難說這個公司是國際化的。”

市場也給出了很好的回饋。目前,邁瑞醫療的產品及解決方案已應用于全球190多個國家和地區,2018年海外收入占比達43%。

而在10年后,邁瑞醫療回到了日趨成熟的中國資本市場。這里的監管機制不斷完善,也正是醫療器械產業高速發展的良機。

“我們所在的這個行業,目前中國市場發展更快,每年有15%左右的成長。在這么一個市場里邊,你沒有道理發展不起來。目前美國只有個位數的增長。”李西廷介紹說,目前人均匹配資源中,醫療器械和藥物比例發達國家基本做到1:1,而國內只有0.3:1。這也意味著,醫療器械在國內市場有著很大的想象空間。

從跟跑者到領導者

國內高端醫療器械市場一直被美敦力、飛利浦、西門子等進口品牌占據,在磁共振(MRI)、CT、超聲波儀器、分子影像(PET-CT)等技術含量較高的領域更是如此。國內醫療器械行業發展較晚,目前主要集中在中低端市場,但也有部分國產醫療器械在技術水平上具備了和進口產品正面競爭的實力。

“我們的高端監護儀在中國市場占有率達50%了,這么高的市場份額,比飛利浦要高出一截。因為我們有技術積累,可以跟它同臺競爭,我們從一個跟跑者,到挑戰者,最后真正成長為領導者。”提到邁瑞醫療的醫療器械,李西廷滿滿的底氣與自豪。這樣的底氣與自豪,正來自于邁瑞醫療主營業務中,覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫學影像三大領域的多項產品具有的全球競爭力:監護、除顫、麻醉、血液分析儀等市占率居全球前五和中國前三。

與藥品創新不同,醫療器械創新更多屬于改進型創新,原創技術更迭慢,產品迭代快,因此需要持續高強度的研發投入,以保證產品的更新頻率不被市場淘汰。除了遠高于國內同行的研發投入外,邁瑞醫療究竟還有什么制勝法寶?

李西廷給出的第一個答案是“高效率”。高效率是邁瑞醫療的核心競爭優勢之一,而高效率背后是艱苦卓絕的努力。李西廷說,“我們還是處于追趕的水平,要追趕就要比別人跑得快才行。比別人跑得快要靠體力,靠辛勤的勞動。”據李西廷透露,公司研發人員無不自發地每日奮戰在研發一線,工作時間遠超公司規定。

而第二個答案,正是那些不舍晝夜的“高端人才”。“我們從國際市場引進一些高端人才,這是提高產品質量、產品性能的關鍵。他們在創新方面有更好的基礎和積淀,會給公司帶來較好的競爭力,所以人才非常關鍵。一邊培養我們自己的人才,一邊引進高端人才,在這個過程中,我們自己的人才也在成長。”

據了解,邁瑞醫療目前擁有超過2200名研發人員,專利總申請量近4000項,2017年國家發改委《發明專利擁有量前50名企業》中,公司是唯一上榜的醫療器械企業。公司在全球設有8個研發中心,同時與頂尖醫療機構也有合作建設核心科室。

向全球TOP20邁進

“國內最大的醫療器械生產商!”邁瑞醫療在2018年上市后的第一份年報中霸氣地宣布。

2018年,邁瑞醫療交出了一份亮眼的成績單。2018年公司實現營收137.53億元,同比增長23.09%;實現盈利約37.2億元,同比增長43.65%。2019年一季度,邁瑞醫療延續了快速增長的勢頭,實現營收39億元,同比增長20.69%;實現盈利10億,同比增長24.59%。

“近三年內,我們要保持比較好的兩位數增長,不管是營收還是利潤,每年都要有增長,要回報股東。從長期發展來說,我們要加大投入。”談到未來,李西廷成竹在胸,“我們的十年目標,是希望能夠進入全球醫療器械供應商的前20名;更長的目標,是要進入全球前10名,實現全球醫院的監護儀基本上是邁瑞的。希望中國能夠成為醫療儀器研發生產的一個高地。”

為實現這個目標,邁瑞醫療從多年前就開始了建立直營渠道的戰略布局。在國際化發展之初,邁瑞更多是從總部派遣員工去海外支持經銷商。當海外市場發展到一定階段,通過員工的本土化,可以有效解決文化、市場環境、法律法規等差異所帶來的問題。隨著經銷網絡的拓展,邁瑞開始在當地招聘員工,支持人員本地化,通過充分了解當地客戶需求,對產品研發形成良性反饋。

目前,邁瑞的產品遠銷全球190多個國家和地區,進入大量全球頂尖醫院與研究機構的核心科室。同時,邁瑞在全球19個國家和地區擁有100多個駐地直屬服務站點,在多個國家設有7X24小時客戶呼叫服務;建立全球多個研發中心,與國內研發中心聯動互補,以世界前沿技術確保產品競爭力;建立有39家海外子公司,外籍員工超過1000人,更好地為全球客戶提供本地化服務。

作為國內頂尖的醫藥器械上市公司,市值上千億元,一舉一動都有無數雙眼睛追隨。被資本市場推至鎂光燈前的邁瑞醫療掌門人李西廷,在采訪的最后,對著鏡頭向投資者誠懇表示,邁瑞是一家可靠的公司,它說到一定會做到。他說,公司過去近30年發展史就是“言必行,行必果”,“你跟著邁瑞一塊成長,一定能夠得到你想得到的。”

責編 張楊運

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